蘇薩伴我成長 我與蘇薩同行
2022/07/27
題 記
蘇薩是奮斗的平臺,是心靈的驛站,也一直致力于為員工營造積極向上的職場氛圍,打造豐富多彩的職業(yè)生活。為此,公司特開展“我和蘇薩的故事”征文大賽活動,引導(dǎo)員工講述自己的故事,傳播忠誠有力、奮斗向上的正能量。
“我和蘇薩的故事”征文大賽優(yōu)秀作品連載
(二)
張?jiān)骑w在《蘇薩伴我成長 我與蘇薩同行》一文中講述了自己對企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長的認(rèn)識和理解,闡述了自己在公司艱苦奮斗的心路歷程與收獲成長的感動,讓我們深深感受到了溫暖、積極、向上的精神力量。
蘇薩伴我成長 我與蘇薩同行
張?jiān)骑w
從一名青春懵懂的大三學(xué)生到一個(gè)三口之家的頂梁柱,從一名初入職場的市場督察員到每天能自我規(guī)劃的區(qū)域經(jīng)理,從“生榨椰汁”到“三代目椰汁”,我一路成長,見證了蘇薩的發(fā)展蝶變,也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。到如今,我已與蘇薩相知相守8年,在這8年的時(shí)光里,我在成長,蘇薩也一直在成長,但是刻在心底的信念,一如當(dāng)初。
從0到1 用腳步丈量“市場”
2015 年,是我入職的第一年,那時(shí)的我,如同一張白紙,眼神清澈明亮,對蘇薩充滿熱情。這一年也是蘇薩市場督察部成立的第一年,它的體系不夠健全、制度不夠完善、業(yè)務(wù)培訓(xùn)也跟不上,但條件不成熟并不是阻礙前行的理由,通過摸索,我從“網(wǎng)點(diǎn)搜尋--路線安排--進(jìn)店交談--市場結(jié)案”等方面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),為后期的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩年里,隨著蘇薩市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場督察部成員不斷增加,不時(shí)地注入新鮮血液,我從“新人”變成了“老人”,從一個(gè)人“走南闖北”變成兩三人“抱團(tuán)作戰(zhàn)”,我努力發(fā)揮傳幫帶作用,看著同事們慢慢地都能獨(dú)當(dāng)一面,我打從心底感到欣慰。
市場督察部的工作,給我留下了一段段難忘的回憶:從常州溧陽的昆侖南路到昆侖北路,繞路走五六公里,只為尋找一家門店;在暴雨漫過小腿的昆山千燈鎮(zhèn)赤腳行走,只為及時(shí)完成一個(gè)個(gè)核查任務(wù)。印象最深的是,在南京街道12小時(shí)不停歇行走了7萬多步,我完成了對97家付費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的核查……這一串串不起眼的數(shù)字,串成了我在蘇薩的成長。
如今蘇薩市場督察部人才濟(jì)濟(jì)、部門結(jié)構(gòu)合理、規(guī)章制度健全,這是公司上下齊心,不停摸索、不停建設(shè)的結(jié)果。在這里我想對大家說:沒有一份工作是一蹴而就的,成長的過程需要經(jīng)歷艱辛,吃不了眼前的苦,同樣也難以在其他崗位上立足。
從督察到銷售 用心做產(chǎn)品
2017 年,是我轉(zhuǎn)到銷售部的第一年,我做好了一切從零開始的準(zhǔn)備,雖然換了部門,但我對蘇薩的熱情一如既往。在銷售部的第一個(gè)榮譽(yù)來自歷時(shí)三個(gè)月的“十萬禮盒專案”活動,我在這次鋪市活動中榮獲了“全能鋪市王”的稱號。這是我第一次只靠自己成交業(yè)務(wù),成功帶給了我難以言說的喜悅。
然而,成長總是喜憂參半的。2018 年,我因客戶管理不當(dāng)被發(fā)文處分。在此后長達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里,我的內(nèi)心十分煎熬,甚至考慮過辭職。后來我問自己,你真的想離開嗎?我的答案是:“我愛蘇薩,我舍不得這個(gè)大家庭,犯過的錯(cuò)誤不該成為邁不過去的坎,它應(yīng)該是我前進(jìn)的動力?!敝链酥?,我再遇到挫折困難時(shí),都能轉(zhuǎn)壓力為動力,繼續(xù)保持對工作的專注和熱情。
2020年,我去到了江陰市場,半年度業(yè)績位列江蘇倒數(shù)第三。于是我經(jīng)常拜訪客戶,從客戶角度出發(fā)去溝通,也經(jīng)常和業(yè)務(wù)員一起下市場,分析問題、解決問題,經(jīng)過一番努力,我最終摘掉了倒數(shù)的帽子,年度增長率達(dá)到了公司平均值以上。但業(yè)績的完成并不是我的終極目標(biāo),突破當(dāng)前固有模式,找到新的切入點(diǎn)是我一直努力的方向。在蘇薩領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)下,我開發(fā)出了樣板方盒新客戶,打開了新市場,也為客戶獲得了利益,拉近了廠商之間的距離,為以后的工作開了一個(gè)好頭。
在5年的銷售生涯里,蘇薩一直在創(chuàng)新中扶搖直上。我內(nèi)心堅(jiān)信:堅(jiān)持和用心,就是成功的真理。
記得我的領(lǐng)導(dǎo)跟我說過,做工作、過生活就好比打牌,對方從“2”打到“Q”,而我們還停在“2”,只剩下一把就要出局,可就靠著這最后一把,我們也能反敗為勝,挺進(jìn)決賽;而當(dāng)我們以為自己能夠勢如破竹一舉拿下冠軍時(shí),現(xiàn)實(shí)卻展開了一場“你8我9”的拉鋸戰(zhàn),雙方出每一張牌都小心謹(jǐn)慎,最終幸運(yùn)地贏得了冠軍,這需要運(yùn)氣,但更離不開團(tuán)隊(duì)的合作和堅(jiān)持??刹痪褪锹铮∵@完全就是現(xiàn)實(shí)的寫照,每當(dāng)我們覺得眼前的這座大山難以逾越時(shí),繼續(xù)往前走,一定會見到山對面的太陽;每當(dāng)在復(fù)雜的工作環(huán)境中舉步維艱時(shí),一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持往前挪動,最終一定會踏出一條通往成功的路。
蘇薩伴我成長,我與蘇薩同行。公司與員工是相互成就的關(guān)系,作為蘇薩的一份子,我定當(dāng)以“不破樓蘭終不還”的拼勁、“咬定青山不放松”的韌勁、“敢叫日月?lián)Q新天”的沖勁,與蘇薩共創(chuàng)輝煌。

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